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Caterpillar – Desbravadores

Objetivo:

Com a chegada de novos concorrentes no mercado, e com o notável crescimento do setor da construção civil entre 2007 a 2010, que gerou R$ 315 bilhões ao PIB em 2011, a Caterpillar precisou rever sua estratégia, modificando o mindset da sua força de vendas.

O Projeto:

A partir deste contexto, desenvolvemos uma campanha de incentivo de vendas para gerentes e vendedores Caterpillar, baseada em três sensos: CONHECIMENTO + RELACIONAMENTO + MOTIVAÇÃO.

O principal objetivo da campanha foi apresentar o conceito de “desbravar”, buscar novos caminhos nas quatro áreas de atuação da CAT: Cidade, Campo, Floresta e Mineração.

Pesquisas indicaram que os equipamentos e acessórios da Caterpillar poderiam ser utilizados em outros segmentos do mercado. Desta forma, três direcionamentos foram indicados: área de atuação da CAT, fatores externos e objetivos do negócio.

As ações focaram em desbravar a força humana e a força da máquina, combinando-as para se tornar um poderoso instrumento. O foco estava no processo de autoconhecimento dos vendedores e nas características técnicas dos produtos, que possuem valores em situações e lugares distintos e capazes de se destacarem da concorrência.

Resultados:

• 88% da base participou do projeto.

• Metas de engajamento superadas em 18%.

• Tarefas de treinamento com 80% de acerto dos participantes.

• Pesquisa de satisfação indicou 93,55% dos participantes avaliaram positivamente a campanha.

DETALHES

CLIENTE

Caterpillar

CATEGORIA

Team Go!